楼盘降价牵动各方神经 弱市之下的“降价”良方

　　比如，A公司坚定地认为，若他们8月底在上海掀起一场更大规模的降价演习，必然引发争购，但随之产生的便是一系列负面效果。因为在此之前，他们“羞答答”地小幅打折，已经激起前期那些认为自己资产“缩水”业主的愤慨，甚至群体抗议。

　　最终，从酝酿到大规模降价方案实施，只有短短的一周，就连各大媒体都市报的整版广告也都预留好了。但是如何处理对外宣传的口径，却迟迟未决。意见始终难以达到统一，因为公众必然需要给到一个合理的“说法”，即使一些“准客户”，也会心存顾虑。

　　他们的团队在24小时之内赶工出一套完整的降价解决方案，包括集团给出的问题答录，以及对于有可能在网络上出现的被动局面的解决方案。但是在次日下午，出于对公开集团想法可能更大激起公众情绪的担忧，所谓的“解决方案”胎死腹中。该集团最终传达指令，对于近期可能展开的促销以及优惠活动，“只做不说”，此举的意图是希望将“降价”产生的负面影响减少到最低。

　　由于“降价”可能产生的巨大压力，其他地产公司更乐于“隔岸观火”。

　　“万科此举可能为退一步进两步；既为回笼资金，又为创造机会伺机购并中小企业。”宋卫平的看法与其他的地产企业大抵相当，他们都不约而同地对外界揭露降价者的“司马昭之心”。

　　弱市之下的“降价”良方

　　根据佑威房地产研究中心的最新报告，8月份一手商品房(剔除动迁配套房)成交同比减少67.8%，但是平均成交价格约为1.34万元/平方米，比去年同期上涨25.8%。

　　与之前半遮半掩的打折促销不同，8月份上海已经开始出现更大范围的价格松动。市中心开始有楼盘打出8.5到9.5的折扣。上海郊区的松江九亭板块更是出现变相折扣，摩卡小城打出送汽车送

　　每一轮的降价都难以避免地引发各利益群体的“暗战”。但是事实证明无论其他利益相关方如何“抵制”，降价依然是带动销售的一剂良方，这也是一些地产公司宁愿顶着压力打折促销的动力所在。

　　从最初元宵节尾盘9.5折促销，单日成交2.57亿元开始；此次上海8盘打包促销，2日内176套房源，2.68亿元成交；之后的杭州促销又是3小时成交105套。可对比的是，8月上海商品房成交面积位列第一的旭辉依云湾项目单月成交为142套。

　　佑威房地产研究中心分析指出，已经在网上房地产公示即将上市的房源多达73批，其中仅浦东一区就有11批房源之多。可以预见，“金九银十”期间，各开发商间的销售竞争会更加激烈。

　　“楼市的低迷和开发商资金压力的逐步增加，将迫使开发商作出更大的让步。”该研究中心主任薛建雄对本报记者分析说。他认为，若是局部降价仅能刺激成交量略微提升，并证明上海新房楼市的有效需求依然存在，但更大的需求释放显然在等待更为全面的价格松动。